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黔农鲜生打制农业生鲜电商行业新领地

时间:2019-11-29 09:17 来源:未知 编辑:admin

核心提示

目前在市场上,生鲜电商平台都遇到了发展的瓶颈,一直以来面临四大困局。主要原因在于生鲜品类的高成本与低附加值、产业 链不健全、几百万创业投资农业,同时公司遵循烧市场的...

  目前在市场上,生鲜电商平台都遇到了发展的瓶颈,一直以来面临四大困局。主要原因在于生鲜品类的高成本与低附加值、产业 链不健全、几百万创业投资农业,同时公司遵循“烧市场”的规律等。而关于如何破解,黔农鲜生表示,黔农鲜生社交电商的破局之道应通过溯源基地直供模式,确保每个产品生态,绿色,健康,并且每个产品整个市场都是独一无二的,不可复制,不可替代的,产品上市就火爆占领市场,快速突击、长时间培育生鲜标准化等方式,并以社会化 思路解决冷链等基础设施问题。

黔农鲜生打制农业生鲜电商行业新领地

  纵观生鲜市场,能够树立生鲜知名品牌的企业,都是在某个品类上进行突破,依靠大单品或同品类的产品群建立行业领导地位。例如褚橙,就把橙子这个品类做到极致,年 产量1.2万吨。再如蓝莓,联想佳沃投资了4万亩地种植蓝莓,力图将这个品种做成行业领导者。再看肉禽蛋品领域,金龙鱼食用油年销售额500亿元,双汇肉 制品年销售447亿元,德青源鸡蛋年销售5亿枚……

  黔农鲜生已经在布局上游的某个品类,在线上和线下商品大流通的今天,销售渠道不成问题,做好上游大单品,比较容易脱颖而出。

  在资本的驱动下,所有的生鲜电商都在追求体量突破,采用低价促销拉用户,毛利率很低或干脆补贴变成负毛利,这在资本市场火热的时候,对于持续融资和占领市场份额非常有利。而在资本寒冬,就让很多企业丧失了盈利能力,难以为继。

  当 然,坚持做高毛利产品也很痛苦,因为销量做不上去。此时黔农鲜生坚信唯有坚持,用品质和服务留住中高端用户,沉淀忠实粉丝,打造羊边城品牌影响力。长期以来无论 线上还是线下,对于价格策略有两条普遍规律:第一,对于那些定位鲜明、价值独特、价格坚挺的消费品牌,当用户人群积累达到某一个临界点,品牌影响力就会出 现爆发,进而获取更大的市场份额,于是小品牌变成了大品牌。第二,在每个行业早期的洪荒时代,企图靠价格战打天下的企业都死光了,最终摘取桂冠的一定是高 附加值的品牌,只有品牌才有说服力,只有品牌才有影响力。

  生鲜标准化三部曲:一是品种培育标准化;二是种植生产标准化;三是加工包装标准化。

黔农鲜生打制农业生鲜电商行业新领地

  例如,新西兰的奇异果首先是育种的标准化,经过上百年的培育和改良,才沉淀为今天这种稳定的品系和性状;同时奇异果也是种植出来的标准化,种植园的气候、土壤、水肥、光照等参数基本都是统一的。

  显然,标准化离不开规模化,而规模化就要求大流通、大销售。真正的大流通,就是电商与传统渠道不分家,要将线上和线下渠道都利用起来,全网营销,多条腿走路,

黔农鲜生打制农业生鲜电商行业新领地

  传统农产品常见均是从发货地,经过运输、多级批发商运输到卖场以及多元的消费群体。

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  黔农鲜生社交电商要打破传统农业思维,今天的黔农鲜生就是打破传统农业思维,随着大众创业,万众创新,共享经济+互联网+发展,鹏睿采用互联网+农业+金融模式,实现农业新发展,由于两会提出大力扶持农产品电子商务的发展,培育农产品电商领军企业,带动各区域特色产业发展。公司打造农业大健康产业链的生态圈,全网营销形成良性循环。依靠互联网的传播和裂变,让农产品可以全网销售,足不出户卖向全国。

黔农鲜生打制农业生鲜电商行业新领地

  农业烧钱的地方太多,并且农业领域属于投资大,周期长,风险高,回报慢,所以要占领市场,就要有独特的优势,不管是模式,还是产品,必须超前,战略聚焦尤为重要。

  一是空间聚焦,做透几个盈利的样板市场,比起全国撒网更有价值,黔农鲜生线上全网营销,线下将会从贵州安顺打造样板基地,线上铺设溯源基地直供的产品,将会从贵阳开始铺设高端社区的餐饮连锁加黔农鲜生品牌形象店,从贵阳地区开始服务。

  二是品类聚焦,做好一个或几个大品类,比起泛泛的产品线更有价值,例如公司的林下养鸡,将会在2020年铺设50万只鸡,将会在2023年整个贵州市场占有率60%以上。

  三是资源聚焦,将资源投向核心关键环节,比八面出击更有价值,公司后期也要投标,例如“双一”“万家”打造标准化基地加资源整合快速裂变。

  四是用户聚焦,瞄准某个区域富集的中高端人群提供产品和服务,铺设品牌形象自营体验店,合作社以及社区加盟,这个人群聚焦度非常好,在时尚消费和社交分享方面属于高度活跃人群。

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  五是传播聚焦,当代传播渠道多如牛毛,但是可能只有极少数是精准有效的。黔农鲜生充分利用社交新媒体和内容创作,精耕细作,精确吸引粉丝,可以事半功倍。就能够快速,精准,有效传播黔农鲜生品牌,提升顾客服务体验,融合线上线下多渠道,实现全渠道销售。

  综上所述,黔农鲜生社交电商前景光明,道路泥泞,任重道远。做别人难以做到的事情,才有价值,才有壁垒。今天有像鹏睿实业黔农鲜生班总这样的热血创业者在这个领域冲锋陷阵,未来这种优秀的企业一定会脱颖而出,黔农鲜生将会是农业生鲜市场历史的改写。

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